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户外家具厂家企业招商还需全盘部署 招商并非越快越好

时间: 2014-11-07 09:35:50     

  随着房地产市场在近年来不断遇冷,下游的家居建材行业或多或少也受到了一定的影响,户外家具厂家行业就是其中之一。户外家具厂家行业在中国经历了二十多个年头的发展,已处于一个品牌纷争的时期,加上现在的市场行情不理想,橱行业的竞争日趋白热化。于是不少企业拼命地在招商上下苦功,企图通过多撒网广捕鱼来获得更多的市场份额。但是在招商问题上,户外家具厂家企业不能只求招商数量而丢掉了招商的原则,那样很容易适得其反。

  户外家具厂家行业不理想 企业招商并非越快越好

  俗话说,市场需求决定着企业的发展方向,户外家具厂家企业做出什么举措和反映都是市场需求的结果,而目前的市场行情决定着户外家具厂家行业的招商变得更为迫切。因为今年的行情不太理想,行业洗牌的局势越来越严峻,不少户外家具厂家企业认为,要想不被淘汰,把招商工作做好是当前最重要的事情,并且招商的步伐越快越好。户外家具厂家企业的愿景固然美好,但现实却比较残酷,往往招商的结果与理想存在很大差距。

  通过了解发现,在户外家具厂家企业的招商中,往往有两方面情况是比较常见的,第一,由于招商的进度过快,可能很多企业跟代理商都没有仔细好做前期了解,就匆忙上手。如果碰到新手,肯定无法应对现在市场冷淡的现象,一个新店铺很可能没有几个月就草草收场。这造成的结果不是失去一个代理商,而是失去整个区域,至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二,户外家具厂家企业把大量精力花到招商上,但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过,一旦遍地开花的建立终端而产能跟不上,就有可能前期都不能给代理商准时上样,更不要说后期准时给消费者交货了。这种情况给代理商造成很大的损失,让代理商对企业的生产能力产生怀疑,这种结果肯定不是企业想要的。

  户外家具厂家招商应有原则 全盘部署才能赢得未来

  市场的紧迫感,让很多户外家具厂家企业应对这种低迷的状态时,容易在招商工作上急于求成,甚至在进行与代理商沟通时,夸大企业实力和市场前景。其实户外家具厂家企业要想树立品牌,并不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店”的故事可以得出结论,没有任何企业的发展是一帆风顺,但遇到困惑,必须冷静分析,沉着面对。户外家具厂家企业必须站在企业发展战略的高度思考招商问题,不应为了抢占市场一哄而上,更不能由于短暂的困难,就盲目招商。如果某种招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰,企业就需要学会取舍。

  伴随着房地产的不景气,家居建材行业也不甚理想,现在有意向经营户外家具厂家的代理商数量也有所下降。面对这种情况,不少户外家具厂家企业使出浑身解数,争抢意向代理商。只要代理商有意向,不通过详细调查和考核过程就草草签约,这不仅是对代理商的不负责,更是对企业发展欠考虑的行为。在面对困局时,户外家具厂家企业还需冷静思考,处变不惊,合理运用符合企业自身发展和规划的招商政策,用原则来约束自己与经销商,这样才能获取更多的市场份额,让企业走出困境,展望未来!

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